Fallstudie: Verlängerte Werkbank Bulgarien
Ein mittelständischer Unternehmer der Maschinenbaubrache aus Baden-Württemberg war in Zusammenarbeit mit der IHK auf der
Suche nach einem Produktionspartner in Bulgarien.
Selbstständige Verhandlungen mit 4 Unternehmen der Branche verliefen ergebnislos. Die Erwartungen der jeweiligen Verhandlungspartner
waren überhöht, die Rechtslage der angeboteten Konzeptionen war unübersichtlich und riskant.
In dieser Situation wurde Goldstein Coll beauftragt. Goldstein Coll führte eine neue Verhandlungsrunde mit 3 der 4 Interessenten zum Erfolg.
Aus dieser starken Position heraus verhandelte Goldstein Coll die Vertragsbedingungen neu aus. Eines der Unternehmen wurde
mehrheitlich zu einem guenstigen Preis erworben und mit einem weiteren Unternehmen wurde ein Joint Venture mit fundamentaler
rechtlicher Absicherung des deutschen Investors erreicht.
Dies war erst möglich geworden, nachdem die teilweise dem eigenen Unternehmenserfolg abträglichen Absichten des Managements
durch intensive Ermittlungen aufgedeckt und die Inhaber über die Hintergründe informiert werden konnten. Die Gründung einer
neuen Gesellschaft, die Übernahme der Gesellschaftsanteile und die Isolierung von Rechtsansprüchen aus der Unternehmenshistorie
konnten erfolgreich gestaltet werden.
Neue, ergebnisorientierte Verträge mit dem Management rundeten die Konzeption ab.